Ein Leitfaden für strategisches Wachstum: Das Growth-Share Expansion Framework erklärt

Strategische Frameworks

Einführung in Growth-Share-Expansion-Frameworks

Das Growth-Share-Expansion-Framework ist ein nützliches Werkzeug, das Unternehmen hilft, kluge Entscheidungen über ihre Produktportfolios zu treffen. Entwickelt von der Boston Consulting Group (BCG) in den späten 1960er Jahren, hat es viele Unternehmen, besonders Fortune 500 Firmen, bei ihrer Wachstumsstrategie unterstützt. Es analysiert die Beziehung zwischen Marktwachstumsraten und dem Marktanteil eines Unternehmens, um Profitabilität und Investitionsprioritäten zu bestimmen.

Das Framework basiert auf einer vierteiligen Matrix, die Produkte oder Dienstleistungen in verschiedene Kategorien einteilt: Stars, Cash Cows, Question Marks und Dogs. Jede Kategorie zeigt, wo das Unternehmen seine Ressourcen konzentrieren sollte, um maximale Effizienz und Rendite zu erzielen.

Kategorie	Beschreibung
Stars	Hoher Marktanteil und hohes Wachstum; vielversprechende Investitionsmöglichkeiten.
Cash Cows	Hoher Marktanteil, aber geringes Wachstum; liefern stabile Einnahmen zur Finanzierung anderer Bereiche.
Question Marks	Niedriger Marktanteil, aber hohes Wachstum; erfordern strategische Entscheidungen und Ressourcen.
Dogs	Niedriger Marktanteil und geringes Wachstum; oft weniger attraktiv, potenziell zur Veräußern.

Das Framework ist besonders nützlich, wenn Unternehmen vor strategischen Entscheidungen stehen, wie bei der Einführung neuer Produkte oder der Anpassung bestehender Dienstleistungen. Andere strategische Ansätze wie die Ansoff-Matrix und Porter’s Five Forces können ebenfalls hilfreich sein.

In meiner Erfahrung hilft das Verständnis der verschiedenen Kategorien innerhalb des Growth-Share-Expansion-Frameworks Führungskräften, besser zu verstehen, wo sie investieren sollten, um zukünftiges Wachstum zu sichern. Die Analyse der Wettbewerbsfähigkeit und der Attraktivität des Marktes sind entscheidend, um die richtigen Entscheidungen zu treffen und strategische Ziele zu erreichen.

Beliebte Strategische Ansätze

Hier schauen wir uns zwei beliebte Strategien an, die Unternehmen helfen, kluge Entscheidungen zu treffen: die BCG-Wachstums-Share-Matrix und die Ansoff-Matrix-Analyse.

BCG-Wachstums-Share-Matrix

Die BCG-Wachstums-Share-Matrix, entwickelt von der Boston Consulting Group in den 70ern, ist ein Werkzeug, das Unternehmen hilft, zu entscheiden, welche Produkte sie behalten, in welche sie investieren oder welche sie loswerden sollten. Die Matrix teilt Produkte in vier Kategorien ein: Stars, Cash Cows, Dogs und Question Marks, basierend auf Marktanteil und Wachstumsrate.

Hier ist ein Überblick:

Kategorie	Merkmale
Stars	Hoher Marktanteil, hohes Wachstum
Cash Cows	Hoher Marktanteil, niedriges Wachstum
Dogs	Niedriger Marktanteil, niedriges Wachstum
Question Marks	Niedriger Marktanteil, hohes Wachstum

Diese Einteilung hilft Unternehmen, ihre Produktportfolios clever zu managen.

Ansoff-Matrix-Analyse

Die Ansoff-Matrix, entwickelt 1957, ist ein Raster mit vier Quadranten, das Unternehmen hilft, die beste Strategie für Marketing, Verkauf, Entwicklung und Service ihrer Produkte zu finden. Sie analysiert die Beziehung zwischen einem Produkt und dem Zielmarkt und bietet vier Expansionsstrategien mit unterschiedlichen Risikolevels.

Die vier Strategien der Ansoff-Matrix sind:

Strategie	Beschreibung
Marktdurchdringung	Bestehende Produkte in bestehenden Märkten pushen
Marktentwicklung	Bestehende Produkte in neuen Märkten einführen
Produktentwicklung	Neue Produkte in bestehenden Märkten anbieten
Diversifikation	Neue Produkte in neuen Märkten einführen

Mit dieser Matrix können Unternehmen ihre Wachstumsstrategien planen und die damit verbundenen Risiken besser einschätzen.